Strategien präzisieren
Klare strategische Positionierung. Differenzierung vom Wettbewerb. Messbare Ziele und klare Aktionspläne.
Zwei Situationen sind typisch für Strategie-Entwicklung mit LWC:
- Die aktuelle Strategie ist ausgelaufen und daher steht die Entwicklung einer „ganz neuen Strategie“ an
- Das Unternehmen stellt fest, dass die existierende Strategie nicht genug Orientierung enthält, um zentrale Entscheidungen zum richtigen Produktportfolio, zu den geeignetsten Vertriebskanälen oder den anzuvisierenden Kunden-Industrien zu treffen.
Unternehmen:
Führendes Großhandelsunternehmen in Europa für technische Produkte und einem Umsatz von deutlich über 1 Mrd. Euro. 300 Niederlassungen in 12 Ländern in Europa mit rund 5.000 Mitarbeitern.
Herausforderung:
Zur Beschleunigung des Wachstums sollte ein Wettbewerber zur regionalen Erweiterung übernommen und integriert werden. Dieser hatte ein deutlich breiteres Produkt-Portfolio. Die Käufer hatten ein konkretes Ziel von 500M € zusätzlichem Umsatz definiert. Unklar war für das Management-Team allerdings, mit welchen strategischen Maßnahmen, in welchen Geographien und mit welchen Produkten dieses Wachstum konkret erzielt werden sollte, und bis wann. Spezifisch fehlte es an einem Konzept für den langfristigen Marktauftritt, für die Markenstrategie und die Anzahl der zukünftigen Vertriebskanäle.
Beratungsansatz:
Auch wenn „eine Strategie vorhanden war“ Parallel zur Due Diligence wurden mit einem kleinen Kreis von internen Experten die verschiedenen Optionen der Marken- und Vertriebs-Strategie entwickelt. Dieser Plan erlaubte es den Management-Teams von Käufer und Verkäufer, bereits zu Beginn des PMI-Prozesses eine langfristige Strategie zu entwickeln und die Implementierung ab „Day 1“ zu planen.