Projekt 1

Entwicklung der neuen Markenpositionierung für einen deutschen Premium-Automobilhersteller in Asien

Der Absatz der asiatischen Vertriebsgesellschaft blieb um 50% unter den Erwartungen. Dies war innerhalb von fünf Jahren zu korrigieren.

Projektansatz:
Benchmarking aller fünf Stufen des Kundengewinnungsprozesses
    von der Markenbekanntheit bis zum Vertragsabschluss
Identifikation des wichtigsten Engpasses: Unzureichende
    Darstellung des emotionalen Kundennutzens
Entwicklung eines der lokalen Kultur angepassten
    Kundenversprechens (Brand promise: "Mit dieser Marke werde
    ich als geschäftlich erfolgreicher Selbstdenker wahrgenommen")
Briefing und Steuerung der Agenturen zur Entwicklung
    neuer Werbemittel (TV, Print, PoS)

Ergebnisse:
Neue Positionierung der Marke
Neue Werbekampagne und Werbemittel
Absatzwachstum um ca. 15%
 

    

Methodik (Auswahl)

Interviews mit internen und
   externen Experten

Entwicklung einer kunden-
   spezifischen Benchmarking-
   Systematik

Benchmarking auf der Basis
   verfügbarer Daten
   (z.B. J. D. Power)

Beliefs Audits mit Marktforschungs-
   experten führender, asiatischer
   Werbeagenturen

Test der neuen Positionierung
   durch quantitative Marktforschung